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财经网站的运营推广战略

东方财富网 今日话题 负责人 草根站长

概述: 然后请一些业内专家开开专栏,讲讲座,再搞一些线上线上活动,先把品牌影响力做起来,就可以找广告商和券商谈广告合作了。   如果大家都这么想,就错了。财经,外汇,股票这类型东西都是时效性很强的东西。内容不一定要多,甚者可以不精,但是必须及时,及时到秒。做这类型网站要考虑股民需要什么?而股民的这些需要其他媒体不能很好的给予。股民最需要及时的查询到各类股票行情,大盘走势,最新黑马预测等等信息。东方财富网全体员工以“没有休息日、新闻不过夜”作为工作口号,保证让广大用户在第一时间尽览天下财经及理财资讯。说实话股票财经类网站内容同质化太严重了,大家拼的就是速度。当然这类型网站,用户互动要做好,增强用户粘度也非常重要。

  前断时间连续发了, 《丁道师案例分析第一课:地方网站的运营》和 《丁道师案例分析第二课:淘宝客网站的运营》(感兴趣的朋友可以去百度搜索),没想到这么多站长喜欢,每天邮箱多了很多邮件。大家也普遍反映文章过长,叙述有些繁琐,那么从今天开始我尽可能的精炼文章,去除一些套话,切实从网站案例入手,和大家一起探讨运营之道。

  案例一:东方财富网—中国最大的财经网站

  东方财富网在行业的地位大家有目共睹,自2004年3月上线以来,凭借权威、全面、专业、及时的优势,东方财富网持续位居中国财经类网站第一位。

  东方财富网现在是行业老大的地位,许多人都说那是人家财大气粗,用钱砸出来的。但是大家仔细想想,中国财经类网站成千上万,初始资金比东方财富网有钱的不在少数,为什么偏偏东方财富网做了起来,做成行业名牌。丁道师认为东方财富网之所以取得今日成就主要有以下几点原因:

  1.内容!内容为王这句话在互联网尤其适用。大家发现这样一个现象,近俩年腾讯攻城略地,游戏超了盛大,偷菜超了开心网,音乐超了千千静听,唯独在门户网站上虽然流量超了新浪,但是在品牌影响力和收入上是远远不如新浪。原因很简单,腾讯做内容玩不过新浪,陈彤做网站内容在中国应该是第一人了,新浪一天有陈彤在,腾讯一天玩不过新浪,当然最近一俩年腾讯也注重内容了,其首页最显眼的位置没有放置广告位子,而是放上了今日话题,今日话题大家都知道访问量巨大,近俩年也做成了网络新闻的一张的名牌,许多地方新闻网站纷纷效仿。昨天晚上和腾讯今日话题的负责人聊天,虽然没有具体透露每天的流量,但我估计仅仅今日话题这个栏目以现在的访问量独立出来也能进入中国网站100强。大家想想,连一贯以抄袭著称的腾讯都开始发力做内容了,站长你们还等什么呢?不好意思,又扯远了,让我们把注意力在转移到东方财富网,在常人看来,财经类网站内容很好做,在资金充足的前提下,可以和各大报纸,杂志,电视等媒体合作共享内容,然后请一些业内专家开开专栏,讲讲座,再搞一些线上线上活动,先把品牌影响力做起来,就可以找广告商和券商谈广告合作了。

  如果大家都这么想,就错了。财经,外汇,股票这类型东西都是时效性很强的东西。内容不一定要多,甚者可以不精,但是必须及时,及时到秒。做这类型网站要考虑股民需要什么?而股民的这些需要其他媒体不能很好的给予。股民最需要及时的查询到各类股票行情,大盘走势,最新黑马预测等等信息。东方财富网全体员工以“没有休息日、新闻不过夜”作为工作口号,保证让广大用户在第一时间尽览天下财经及理财资讯。说实话股票财经类网站内容同质化太严重了,大家拼的就是速度。当然这类型网站,用户互动要做好,增强用户粘度也非常重要。

 

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  2.公关!或许有人会说,公关不就是宣传推广吗?公关不就是旁枝末节无关紧要的东西吗? 以前大家不知道公关为何物,有何威力!但是最近360和腾讯大战事件,战火波及整个互联网,在整个过程中,“公关”这俩个字经常见诸媒体。360,论实力,比不上腾讯,但是其公关部门却是中国互联网公司里面最强的,凭借着其强大的公关能力和腾讯这个巨无霸斗的难解难分,不落下风。并且赢得了网民的普遍赞誉(希望这些网民不是临时演员)。东方财富网也非常注重公关,一般在各类大会,天灾人祸发生的时候,都可以看到东方财富网的身影,或赞助大会,会救助灾区。一次次公关活动,给外界形成了负责任企业的形象,和其他只是规规矩矩做内容的财经网站形成鲜明的对比。

  3.法律条款纠纷处理。冷不丁的冒出这么几个字,大家有点迷茫,这和做站有什么联系呢?但我今天要提醒大家注意这个问题了,今天谈的话题是股票网的运营,如果要想真的运营好股票财经类网站,法律纠纷,免责条款大家必须要懂一些。经常有朋友感慨,网站好不容量有了大流量,开始收益,可是对方一个律师函就把我们搞死了。内容所有权,隐私保护,免责声明,协议修改,服务条款等等方方面面都要考虑到,一个不小心可能就被竞争对手恶意竞争死了。

  或许说了这么多,站长们认为那太难了,有几个人能做到东方财富网那样。那好,接下来我进入今天的重点,那就是适合草根站长运营的财经类网站。草根站长做财经类网站一般我不建议做全国性的门户网站,因为大家没有先天优势,做垂直也没多大优势,社区就更不用说了,这种网站获取流量难,社区的流量变现更难。

  所以我认为适合草根站长运营的财经网站就是地区财经网站,这个地区可以精确到省或者地级市这一级别,在往下就没有多大市场了。其实我这儿和久久培训的负责人蒋晖思路类似,大范围的市场不好做了,就做地区的。既然做地区财经类网站,那么我认识应该从以下几个方面着手运营:

  1.紧贴地方财经动态做内容。随着中国近俩年外汇市场开放以来,一些国际金融巨头在中国内陆许多城市设立的办事处,与此同时中国各大银行都开启了外汇业务,中国财经行业在进俩年以开放的姿态得到了迅速的发展。区域财经的发展尤其迅猛,可悲的是中国虽然有几百万站长,但是相应的区域财经类网站却没有发展起来。甚者绝大部分的地级市财经网站为空白(各位叉子们竖起耳朵听好了,现在做非常及时,基本上没什么竞争,大部分地区只要做了就是第一名)。

  太原英伦国际的业务代表郝先生经常和我抱怨,我们来太原俩年了,发展了很多业务,可是山西连个金融类网站也没有,我要查看本地一些金融类资讯非常不方便。从这个抱怨中我们至少可以得出俩个信息,第一个是访客有查看本地财经动态资讯的需要,第二个就是山西金融市场慢慢做起来了。既然需求和市场都有了,站长们还等什么?着手开始做的话,先不用管优化,之前我说过,基本做了就是地方老大,先努力建设内容为主。填补空白是个累人的活,内容的增加没有什么捷径,站长需要多加勤奋,更多的信息需要自己收集,跑跑银行拿拿彩页资料,认识几个搞金融行业的朋友套套话术在结合其他媒体的报道玩玩伪原创。

  2.合作----地方财经类网站就算做起来,也是那么点流量,不找金融机构合作很难做大。合作的话有俩类,一类和银行合作,一类和非银行金融类机构合作。我相信看此文的站长,大部分是草根站长,大部分人没有内部关系,银行首先放弃。那就找金融机构,其实大家留意下,其实在各个城市金融类企业机构非常多。说到这,想起了一个例子,一个朋友在某二线城市的打工,租了个空间,利用业余时间做地方财经网站,那时候地方上有某国外金融企业设立的一个办事处。那个朋友网站每天也就100来ip(大家想想,中国哪类网站的访客最有钱,当然非财经类网站莫属,往往财经类网站100个访客的质量胜过小说图片站1000个访客),由于搜索某某市(就是他所在的那个城市的名字)+财经,他的网站一直排第一,所以很自然的那个金融企业的负责人找到了我那个朋友,通过谈话,朋友了解到,他们那个金融企业是做外汇的,当时该企业负责人和我朋友谈好,只要通过他的网站拉来一个顾客,给我朋友500元的分成。朋友很爽快的答应了,当晚,朋友连夜赶制了一个活动,在首页非常显眼的位置,有这样一些话(大意就是这几个字样):本站与某某金融机构合作,推出某某金融理财产品,在活动期间,凡是办理某某业务,可以享受某某优惠,并且有好礼相送。活动一推出,没想到,引起了很大的反响,那些连续几个月没有给他带来收益的访客。第二天竟然有超过20个报名参加那个理财项目的,因为大部分的访客都是老访客了,对这个网站也信任,他们也一直想让自己的财富增值,苦于没有信的过的金融企业和理财产品。正好我朋友那个网站充当了“红娘”的角色。虽然网站仅仅有100ip每天,但是此后带来的收益却是惊人的。

  3.线下活动。如果大家看到这想到了这一点,那么恭喜你,你有从草根向精英过度的潜力。曾经我在小范围内做过一项调查,大部分站长在进入这个行业之前,是因为兴趣爱好而做站,等大家真正进来后,大部分人意识到只有赚钱是真的。好吧,这里我姑且难听的说一句,大家做站是为了赚钱,那么大家要朝着赚钱这个方向做一些事情了。

 

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